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谁说男人的钱不如女人的好赚?新消费趋势来袭!

时间:2018-06-07来源: 作者:admin点击:
谁说男人的钱不如女人的好赚?新消费趋势来袭! 2018-06-0511:43来源:投资家消费/消费趋势 原标题:谁说男人的钱不如女人的好赚?新消费趋势来袭!将双赢思维带入工作中,而不是简单地用买卖思维来与人相处。买卖思维计较一时得失,是短期行为;而双赢思维是一种投资,着眼长期。作者|单仁来源|

谁说男人的钱不如女人的好赚?新消费趋势来袭!

2018-06-05 11:43来源:投资家消费/消费趋势

原标题:谁说男人的钱不如女人的好赚?新消费趋势来袭!

将双赢思维带入工作中,而不是简单地用买卖思维来与人相处。买卖思维计较一时得失,是短期行为;而双赢思维是一种投资,着眼长期。

作者 | 单仁

来源 | 单仁行(ID:shanrenzixun)

01

商业世界里,最热衷玩你追我赶的游戏,消费趋势也在不断的变化中。

就好比我们一提起购物,很多人会第一时间想到“败家娘们儿”,觉得女性消费市场远超男性市场。

因为从用户思维来看,女性思维具有多重发散性和感性冲动的特质,更容易冲动消费;而男人们的思维更偏向逻辑和理性,相比女性市场来说更加冷静和不容易受广告诱惑。

所以,不少商家认为男人的钱确实不像女人的钱那么好赚。也正因为如此,女性消费市场更被看好和重视。

就像线下的传统商场,你看它所有的布局就能看出这种消费的差距有多么悬殊,往往女性的化妆品、首饰、衣着、鞋包就占据很大面积,甚至好几层,而男性的消费“地盘”能占到一两层就不错了。

但男性消费市场真的有那么不堪吗?并不是!

今天新的消费趋势就告诉我们:实际上在不断变化的今天,男性经济被整个市场大大低估,也就是说,男性市场正在大幅崛起。

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为什么这么说呢?

首先是互联网金融业的飞速发展,随着手机支付的借款更加方便,比如蚂蚁花呗、百度有钱花、腾讯微粒贷、京东白条等各个平台的金融借贷非常方便,使得超前消费浪潮席卷而来,尤其是85后到95后。

根据2017年卡卡贷的一份报告,发现18-25岁用手机借贷的结构中,男性占到72.8%以上;同样,在《及贷用户画像分析报告》中同样显示,年轻男性用户是超前消费的绝对主力,比例高达78%。

另外,相比女性,男性在投资理财方面更为主动、积极。也就是说,在超前消费方向,男性以压倒性趋势完胜女性用户。

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第二,整个社会进步致使个人的社会身份日益多元化,随着经济实力雄厚的男性比例日益上升,会使得男性群体对非必需物质的渴求空前强大。

事实上,艾瑞咨询提供的2017年高收入群体的数据可以看出,63.5%的男性高收入比例明显高于女性;而《高端男性生活形态与需求综合研究报告》也表明,高端消费群体中男性约占七成。

也就是说,越来越多经济实力雄厚的男性更热衷于高端消费。

另外,更让人不可思议的是,今天男性的线上消费开支已经赶超女性。

美国互动广告局(IAB)与IAB中国就曾联合发布了一份调查结果,其中就显示,无论是在PC端还是在移动端,网购的中国居民男性消费者占比均超过女性(其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%,移动端网购的男女占比则为53%和47%)。

你看,整个趋势就在悄然变化,过去我们只顾盯着女性市场,认为吃定了女性就吃定了她自己的消费及其家人的消费。事实上却忽略线上消费的男性市场的潜力。

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然而更为关键的是第三点,过去男性消费行为没被研究透彻,今天男性消费心理的变化依旧没被发觉。

比如:

过去我们只知道男性多是理性消费,却不知道他们更在意细节以及背后商品的附加值;

过去我们只知道男性更难把钱从口袋掏出来,却不知道他们为了生活品质更舍得出大钱;

过去我们只知道男性消费频次低,却不知道他们对品牌忠诚度更高,因为一旦认可某个品牌,消费单价与频次远比女性高。

更重要的是,过去我们总认为男性消费品牌相对单一,但时至今日,中国男性消费的种类和额度都在稳步增加。

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事实上通过以上三大变化趋势,我们也不难看出,新的消费市场以及需求已形成,与此对应的,势必会衍生出新的业态以及商业模式。

第一,颠覆固有行业。

比如说,受“颜值经济”的影响以及男性消费心态的转变,男性市场已经开始涉足那些曾经只属于女性的消费领域。

最直接的表现就是,男性护肤品、男性美妆以及男性潮牌服装的兴起越来越明显。

拿男性美妆市场来说,从2015年到2017年,唯品会平台的男性美妆消费就增长了60%;而中国护肤品市场中男性消费品市场增幅更是达到了24%。

同样,从2015-2017年,整体护肤品的增长率只有3.2%。

不难想象,随着单身男性规模的扩大,男性颜值经济会更加吃香,同时也将为行业带来新的潜力和品牌变局。

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第二,对今天的经营者来说,应该快速升级男性消费体验。

将驱使更多企业针对重品质、重享受的男性消费者,向更细分化、更针对性、更鲜明化的市场方向去发展。

比如,实体店应该在服务、空间场景上进行重新构建,在消费体验上要把运动、娱乐以及社交场景结合进来,甚至可以针对男性消费者开设主题卖场。

第三,深耕男性消费产品市场。

过去,男性消费场景很局限,主要集中在3C数码、户外用品、家具家电、运动用品、电子、游戏等消费领域。

但随着市场逐渐多样化以及男性消费意识的觉醒,事实上,可以进一步细分出男性每个年龄段的主要消费品。

有研究数据就告诉我们:

· 16岁~25岁的男性消费支出主要在体育、游戏、服饰等领域;

· 26岁~36岁的男性开始把需求转移到3C电子产品、汽车、旅游、保健等领域;

· 37岁~50岁的男性消费又变成手表、奢侈品、汽车、旅游等;

· 而51岁以上的男性则更注重于个人健康的消费支出。

所以你看,未来,只要你懂得探索男性经济,深耕男性细分市场,这些蓝海将等待着你去发掘。

事实上,每一个消费市场的崛起都有迹可循,每一片蓝海都值得探索与深耕。期待你的企业能针对男性消费群体寻找新的商业“突破口”。返回搜狐,查看更多

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